（推荐）你为什么不经销建盏？我想和建盏从业者谈谈

文化产业已成为国家战略，近年来，喊的口号振天响“转型升级”如何转？从国家将科技、文化产业提升到国家战略开始，初见端倪。78年起改革开放造就了一批先富起来的人群，这类人群通过劳动密集型、资源开发等方式带动了大量劳动力，同时也透支了国家的核心资源。以出口为导向的产业发展受国际金融的影响，出现了大量的产能过剩，三驾马车之一的“内需消费”一直以来有很大潜力，13亿人群的大市场一直未深度开发，如何利用此次的改革。

让建盏成为风口上的猪，想和建盏的从业者谈谈

  

从目前形势来看，消费者正在买“越来越贵”的东西。

是现在的经济好转了吗？显然不是，那是为什么？你是否曾经购买插座时，考虑的是价格问题，而现在考虑的是，安全、功能、美观？你是否购买汽车时更关注它的实用性、节能性、美观呢？再比如，你再看宣传广告时，还会看那者以奢华、高贵、高冷的宣传吗？

看看下图的区别

麦当劳，全世界都知道它是餐厅，一张海报，传达了一个核心价值，在这，放心舒服放心地使用WIFI，它的信号是满格。。。。而房地产所传达的，让我感觉的更多的是，极致、唯一、奢侈品，让我只想远离它，也就是现在天天喊的，接地气。

那么，什么叫奢侈品、什么叫接地气的产品呢？奢侈品，我从李叫兽的文章中，看到一个定义，觉得挺有意思的。

“奢侈品是区分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠”。

我们可以举几个例子吧，会更清晰。你为什么购买LV、爱马仕、迪奥等国际知名品牌，曾经，90年代，一个BB机、一个大哥大，曾经的iphone，它们更多地是传达一种核心价值，一种阶级体现，当你从一个一无所有到赚了盆满钵满之时，你一定会借用一些奢侈品来与之前的朋友区别一定的阶级，不管是否是你自己愿意，享受也好、内心的驱动也好，这些是奢侈品传达的理念，尊贵、奢华、独占。

而现在市场上所流行的，汽车、科技产品、文化产品等等，这些属于高档的商品，这些产品传达的思念更多的是理念是，品味、性价比、文化、生活美学等，如今的富豪对追求奢华的享受再也不希望不接地气，希望在品味、文化价值中体现出他的独特，并且这种文化体验他更多地会花许多精力去研究它，近几年许多朋友更多地关注手工艺、传统、体验、反璞归真可以看出。

消费层升级

中产阶级，中国称为“中等收入人群”目前是国内最大的、最有消费能力的一类人群，这类人群对产品，对价值的诉求，不是稀缺性、尊贵，而是价值认同感，特别是文化价值、情感价值。有营销学实验发现，"奢侈品商店越对顾客冷冰冰的，顾客越是趋之若鹜"。而对文化价值、认同感的产品而言，情感的认同感及文化价值的体验，让顾客产生参与感。

这让我联想到我们建盏之家大连经销商的经营模式“她不在是在线下门店里开设店铺，而是在商住两用楼中租一间茶室，没有了商业感，有了生活味道，然而并没有高大上的会所装修，其装修普通得不能再普通，顾客在其茶室不但能体验到茶、茶器，还可以尝到味道不同的家常菜，我们大连经销商很骄傲地对我说，她有一个拿手好菜，”猪蹄“，远到的客人一定得尝尝他做的，这就是一种隐性的营销方式。

用户对文化价值的产品产生了极大的兴趣

有一位好友说，现在去朋友家都不问你家的家具是什么品牌的，而是问，是什么年代的。这足以反映一个问题，近年来，大家开始追逐精神享受，不再是奢华、镶金、皇室的华贵气质。比如：锤子手机，虽然它严格意义上来说，目前并不成功。但他传达的是一种情怀、一种年轻人的认同感、他是年轻人的导师，在设计上的吹毛求疵,无不体现着它对文化附加值的重视。并且，他的宣传文案总能直抵人心。

建盏，手作的工艺品，我是建盏的从业者，算是了解建盏。建盏产业，建盏的制作者应该将其的制作工艺难度、存在的问题，向此类问题发起挑战，并从打造个人品牌、企业品牌的角度，切实地考虑营销方案，这个并不需要隐藏什么，那怕再好的匠人，没有良好的认知，做的作品也没有办法抵达爱好者手中。举个例子:所有的明星，都是有其包装团队配合，团队作战，协调好各方利益。

文化价值的体现或者说是文化传播者的方式

建盏，无可争议的是它影响者两宋的茶文化，而在如今您能做什么呢？宋朝的点茶法，是其特殊的政治、文化、经济因素而产生的，我们也不必依样画葫芦，自然就好。当代茶道文化，我们可以依据自己的实力、能力、知识储备根据实际情况，将自己所理解的个性化品味体现出来，这就是所谓的个性化时代的到来。